Probablemente hayas oído hablar ya del Marketing de Afiliación, también llamado comúnmente “Marketing de Afiliados”, una técnica cada vez más usada por todo aquel que comienza con un blog.

De hecho, el marketing de afiliación en España es una de las estrategias de monetización que mayor rentabilidad aporta si quieres ganar dinero en Internet, aunque a cambio requerirá tiempo y dedicación por tu parte.

Pero ésta no es sólo una técnica bastante ventajosa para blogs, sino que también habría que tener en cuenta a la otra parte: las marcas o empresas que poseen programas de afiliados.

Estos negocios se benefician de la visibilidad que los bloggers, ya que éstos promocionan sus productos o servicios más destacados en sus canales de comunicación digital con mayor potencial.

Sin embargo, si tú aún no sabes de qué se trata, comenzaré definiendo claramente este sistema, ya que es posible que te estés preguntando:

¿Qué es el Marketing de afiliación?

¿Qué es el Marketing de afiliación?


El Marketing de Afiliación o en inglés “Affiliate Marketing” es la estrategia que vincula a un usuario o “afiliado” con una plataforma o empresa, mediante un producto o servicio de dicha empresa que el afiliado promociona a cambio de una comisión.

En otras palabras, estaríamos recomendando a un tercero la compra o contratación de un producto o servicio respectivamente desde nuestra propia plataforma. Esto, en Internet, se suele hacer mediante un enlace de afiliado, el cual suele estar personalizado para ese afiliado concreto.

Teniendo en cuenta que, tras esta definición, ya sabes qué es el Marketing de Afiliación, he querido además ofrecerte una completa guía sobre este tema, en la que aprenderás todo lo que necesitas para comenzar a ponerla en práctica desde hoy mismo.

Y para ello, quién mejor para hacerlo que Edith Gómez, la cual es especialista en técnicas de monetización digital. No en vano, forma parte del equipo del blog “Gananci”.

¡Vamos con ella!

Guía del Marketing de Afiliación ¿Cómo utilizarlo para monetizar tu blog?


Guía del Marketing de Afiliación ¿Cómo utilizarlo para monetizar tu blog?

Si eres blogger o, al menos, profesional del marketing digital y estás comenzando, probablemente te hayan planteado alguna vez cómo monetizar tu blog y ganar dinero con él.

Y es que la mayoría de las personas no tienen idea de por dónde empezar y se les presentan muchas confusiones antes de intentarlo por primera vez.

Pero llevar a cabo esta técnica es más fácil de lo que te imaginas, ya que una vez que has dado el primer paso y has creado tu propio blog, ésta podrá ser una de las alternativas para monetizar tu plataforma digital.

¿Qué ventajas tiene el marketing de afiliación?


Lo que hace que el marketing de afiliación sea tan atractivo es que:

● No necesitas tener productos propios

Practicándolo, no tienes que crear ningún producto, hacer grandes inversiones en el inventario, ocuparte del servicio al cliente y todos los demás dolores de cabeza de ser una tienda de propietario.

Todo lo que tienes que hacer es promocionar y recomendar los productos que amas y estás convencido de su calidad y funcionamiento, pues tienes total libertad de seleccionar lo que quieres promocionar.

● Es una fuente de ingresos pasiva

Esto hace que el marketing de afiliación sea una fuente ingresos pasiva, porque cuando creas una publicación en forma de recomendación sobre el producto, puedes ganar una y otra vez con esa publicación, ya que muchas personas la leerán.

Mientras más publicaciones tengas, más oportunidades tendrás de obtener una posición más alta en los motores de búsqueda. Y mientras más tráfico consigas, más comisiones podrás obtener de tu blog.

Pero, centrándonos en la terminología propia de este sistema comercial, es necesario que conozcas algunos de los conceptos que manejaré en esta guía paso a paso:

¿Qué términos o tecnicismos propios del “Affiliate Marketing” debo conocer?

Antes de seguir avanzado en este artículo, quiero explicar algunos de los términos más utilizados en esta estrategia de ventas como es el marketing de afiliación:

► Enlace de afiliado

Este es el link o enlace que las compañías te ofrecen para para promocionar sus productos. Puede ser específico para un producto en particular en tu sitio web, pero también puede ser una página de búsqueda o una categoría.

Este enlace de afiliado rastrea a los usuarios que van desde tu sitio web a su sitio web para que las comisiones regresen a ti.

  • A continuación, te pondré un ejemplo:

En el caso de que queramos afiliarnos a algún proveedor de hosting o alojamiento Web, como es el caso de Webempresa, que como sabes, es uno de los más potentes y en el que está alojado este mismo blog, puedes hacerlo así:

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En el primero de los casos, una vez te des de alta en su plataforma de referidos, te darán un link similar a éste, con el que podrás recomendar su contratación a tu comunidad lectora que, si te fijas, está personalizado con un ID único que te identifica: https://clientes.webempresa.com/europa/gestion/aff.php?aff=3946

¡Truco! Es posible que pienses que este tipo de enlaces son poco vistosos y amigables. Lo cierto es que sí, yo opino lo mismo. Por ello,  yo uso “Pretty Links“, el plugin para poder hacer que estos enlaces tengan la apariencia de tu mismo dominio.

En este caso, si haces clic o escribes en tu barra de direcciones esto: https://ismaelruizg.com/ir/webempresa también irías a la URL anterior. Sin embargo, ahora es mucho más atractivo.

► Productos afiliados

Estos son productos que tú puedes promocionar y de los cuales puedes ganar una comisión. Utilizando el ejemplo anterior, el producto aquí sería la compra o “contratación del Hosting de Webempresa“.

► Programas o plataformas de afiliados

Cuando buscas productos de afiliados, primero debes saber si la empresa tiene programas de afiliados. Las empresas crean programas de de este tipo si quieren que otros promocionen sus productos y, a cambio, les pagan una comisión o tarifa por su recomendación.

Normalmente, para identificar si la empresa que tienes ahora mismo en mente y quieras promocionar tiene o no este tipo de sistemas, suele venir reflejado en el footer o parte inferior de la web.

► Redes de afiliados

Existen sitios Web que reúnen a editores y anunciantes de diferentes páginas (empresas que ofrecen este tipo de programas) en un solo lugar. En otras palabras, estaríamos hablando de una especie de Marketplace de este tipo de productos o servicios.

La red básicamente ejecuta el programa de afiliados para empresas que tienen presencia en Internet. De otra manera, no tendría demasiado sentido.

► Comisiones

Es el dinero que ganas cuando alguien hace clic en tu enlace de afiliado y ganas una tarifa fija, o un porcentaje de la venta. Esto está predeterminado y debe conocerse antes de unirte a cualquier programa de afiliados.

  • Como sé que, cuando hablamos de dinero, éste es un tema que a todos nos llama especialmente la atención, te pondré un ejemplo:

Plataforma de Afiliados de Amazon

La plataforma de afiliados de Amazon es una de las más importantes, relevantes y conocidas en la actualidad y, para productos relacionados con el fútbol y deportes en general, así como para la venta y descarga de eBooks o libros electrónicos, la comisión es de un 7%.

En cambio, para todo lo relacionado con la ropa, complementos y artículos de moda, ésta sería de un 10%.

¿Cuáles son los pilares básicos del marketing de afiliación?


Estos son los factores o variantes que intervienen en este sistema o estrategia de marketing de afiliación, para que poniéndola en práctica, obtengas el éxito esperado:

● Cookies

La mayoría de los gerentes de afiliados pasan por alto la importancia de su estructura de cookies, poniendo el foco en la identificación y el perfeccionamiento de su base de editores.

Pero si las ventas se atribuyen de forma incorrecta o injusta, los editores nunca trabajarán en su máximo potencial. Muchas redes de este tipo ofrecen la capacidad de ajustar sutilmente el funcionamiento de las cookies, siendo los tres tipos más comunes:

  • El post-clic.
  • Post-impresión.
  • Soft clic.

● Data

Crear una estructura de comisiones que, efectivamente, premie a tus editores mientras también se protegen los márgenes de los anunciantes, es difícil.

Los avances en la forma  en que los anunciantes establecen e informan sobre las comisiones, definitivamente han mejorado la situación.

Sin embargo, la mayoría de los anunciantes no utilizan todas las herramientas disponibles.

La capacidad de canalizar datos desde tu gestor de correo electrónico a tu red de afiliados, incluso a través del pixel de seguimiento, debe permitir a los anunciantes crear estructuras de comisiones que premien a los editores correctamente.

● Seguimiento de dispositivos

Tradicionalmente, los anunciantes ven el móvil como la herramienta que usan los clientes para navegar, mientras que la compra se lleva a cabo en tu escritorio, pero como muchos de nosotros sabemos, eso ya no es cierto.

Ahora es más probable que los consumidores exploren y compren en sus dispositivos móviles, con una cuota de mercado del comercio móvil que aumenta espectacularmente año tras año.

● Automatización de la validación de transacciones

En muchos casos, seguimos viendo a los anunciantes ignorando la validación de la comisión,  luego reaccionando de manera apropiada a eso (o inapropiada), cuando se dan cuenta de la escala del dinero perdido.

Es extraño que no veamos más anunciantes que utilicen la capacidad de automatizar la validación de comisiones, lo que vincula sus plataformas de comercio electrónico con su red de afiliados.

¿Cómo puedo saber qué productos debo promocionar?


Infografía del blog gananci.com

Afortunadamente, los editores tienen formas en que pueden medir el valor de un programa de afiliados antes de tomar una decisión sobre qué productos promocionar.

Para ello, el procedimiento recomendado para saber elegir puede ser la siguiente:

1) Investiga y familiarízate con el producto

En primer lugar, cuanto más conozcas y te familiarices con el producto antes de promocionarlo, mucho mejor. Lee reseñas y opiniones de otros usuarios si es necesario, para así poder contrastar tu propia opinión.

2) Verifica que el producto aporta calidad a otros

Verifica el sitio web del producto y busca en Google toda la información que exista sobre la marca. En otras palabras, investiga acerca de la calidad del producto.

Ten en cuenta que los productos que promueves deben estar alineados con tu marca y misión, por tanto, aquí también está en juego tu propia Marca Personal.

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4) Cuantifica el porcentaje de comisión que cobrarás

Después, cada programa de afiliados mostrará su estructura de comisiones en la página de tu programa de afiliados. Revisa la estructura para determinar el porcentaje de comisión que recibirás.

También revisa la información sobre pagos, tales como la manera de que te pagarán y con qué frecuencia. Asegúrate de que el producto sea financieramente viable, en comparación con la cantidad de tiempo que dedicarás a promocionarlo.

5) Duración de la cookie

Por último, asegúrate de observar la duración de la cookie para conocer la vida útil de la cookie de afiliado. Las cookies pueden durar entre 24 horas (como en el caso de Amazon España) y toda la vida, dependiendo del programa de afiliación que elijas.

¿Qué consejos seguir para hacer un buen uso del marketing de afiliación?


¿Qué consejos seguir para hacer un buen uso del marketing de afiliación?

Una vez que ya sabes qué es el Marketing de Afiliación y cuáles son las claves para saber qué productos promocionar, deberías seguir estos consejos para ponerlos en práctica:

▷ Elige un nicho comercial concreto

Uno de los mayores errores a la hora de comenzar es apuntar a todo. Es decir, promocionar una amplia gama de los productos y servicios populares y dispares entre sí.

De esta forma, es casi imposible generar suficiente tráfico relevante y sostenible para competir constantemente, ya que te diversificarás y perderás credibilidad.

▷ Genera contenido de (mucho) valor

Una campaña de afiliación efectiva se aleja de las estrategias básicas de pago por clic (CPC) o similares, al enfocarse en el contenido de calidad (en lugar de productos específicos) a un público objetivo determinado.

En otras palabras, la llave que te abrirá las puertas del éxito en este sistema de monetización digital es el Marketing de Contenidos o “Content Marketing”, provenientes del pilar fundamental: UN BLOG.

Y, si a esto le sumamos una potente estrategia de contenidos fundamentada en una efectiva promoción de los contenidos de tu blog, muchísimo mejor, ya que estarás llegando potencialmente a una mayor cantidad de personas que podrían estar interesadas en aquellos productos que estás recomendando.

El camino para forjar relaciones productivas a través de Internet es mediante la generación constante de contenido cargado de información que tus lectores u oyentes puedan encontrar relevante e interesante.

Es lo primero que atrae a una audiencia a tu canal, pues los obliga a seguir volviendo y a establecer un nivel de autoridad que ayuda a los miembros de tu comunidad a sentirse cómodos, leyendo y escuchando las ventajas de los productos que promocionas.

Al brindarles información práctica, te conviertes en un recurso que valorarán y que compartirán con total probabilidad a través de sus redes sociales, con sus amigos y familiares.

▷ Promoción multicanal

Si bien un componente esencial de una estrategia de contenidos exitosa para este tipo de técnicas de negocios es el marketing de contenidos unido a una optimización SEO con el fin de atraer el tráfico de búsqueda, pocos tendrán éxito sin la apariencia básica de una campaña de marketing entre canales.

El flujo saludable de tráfico cualificado es el combustible que impulsa la máquina de marketing de afiliación y la mejor manera de ampliar tu alcance, aumentar la exposición y forjar conexiones más profundas.

Desde la creación de una lista de comunicaciones a través del email marketing, hasta la promoción de tu contenido a través de canales sociales y difusión online. La idea es lograr que todas tus acciones y esfuerzos trabajen al unísono para construir tu audiencia y promocionar tu marca.

¿Cuáles son las mejores plataformas de productos afiliados para promocionar?


Amazon Affiliates

1) Amazon Affiliates

Amazon es el destino de muchas personas en todo el mundo si buscan cosas para comprar por Internet. De hecho, esta empresa es, probablemente, la mayor red de afiliados independientes. Esto también se debe a que Amazon lo tiene todo: desde el cepillo de pelo de tu perro hasta los últimos artilugios tecnológicos de moda.

También tienen excelentes ofertas y promociones que pueden darte comisiones. No solo que tienen las herramientas que necesitas que sean compatibles con los sitios web, por lo que es fácil ser un afiliado para personas como tú. 

Clickbank

2) Clickbank

Esta plataforma es conocida por ser un editor afiliado con más de 500.000 miembros en todo el mundo. Solo eso te dice que hay muchos productos para promocionar de todos los sectores comerciales.

Este sitio es la principal fuente de ventas de productos digitales y productos de información como libros electrónicos, y algunas disposiciones para ventas físicas.

Ebay

3) Ebay

Ha estado en Internet casi desde que tenemos memoria. De hecho, es una de las primeras tiendas online de la red, con más de 162 millones de clientes activos y 5 millones de vendedores.

Definitivamente, aquí puedes encontrar productos relevantes para promocionar a su audiencia. También está abierto a 13 países en todo el mundo, por lo que hay una gran posibilidad de que tú, como afiliado, puedas acceder a clientes globales.

Rakuten

4) Rakuten

Anteriormente se llamaba LinkShare, y se trata de un servicio de este tipo con buena reputación.

También ofrece una amplia gama de otras soluciones de marketing, pero trabaja principalmente con empresas más grandes, específicamente aquellas con un presupuesto de marketing y ventas anuales.

Conclusión

Hasta que no comiences a utilizar esta técnica de monetización digital, no podrás saber cuánto dinero se puede ganar con el marketing de afiliación.

Esta es realmente una verdadera oportunidad de negocio digital que puede hacer que ganes más que un ingreso extra al mes.

Todo comienza por crear tu propio blog, probar productos de calidad y, si te funcionan a ti, recomendarlos a otros usuarios a los que podría también serles de utilidad.

¿Has probado ya el marketing de afiliación? ¿Qué programa de afiliados utilizas actualmente?

Imágenes principales (Touching tablet) propiedad de Shutterstock.

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Autor: 

Consultor de Marketing Digital freelance, especializado en Marketing de Contenidos y blogger imparable. Soy el autor de este blog, que nace para ayudar a todas esas personas que, al igual que yo, quieren dedicarse a lo que les apasiona. En mi caso el Blogging y los Negocios Online.
Soy también Cofundador de la revista digital "Marketeros de Hoy" e Ingeniero Electrónico Industrial y Aeronáutico.

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