¿Aún no sabes qué es el long tail o palabras clave de cola larga en el SEO?

No eres el único, ya que existe un gran número de personas como tú, que se inician en el sector del Marketing Digital escuchando a la mayoría de los profesionales hablando de este tipo de palabras clave.

¿Qué son las LONG TAIL en SEO? Descubre todo el potencial de las Keywords de cola larga

Y es que si consigues utilizar las «long tail keywords» de una forma adecuada, podrás conseguir:

  •  Aumentar tu tráfico web de calidad. 
  •  Hacer que las ventas se disparen en tu eCommerce. 
  •  Incrementar el número de solicitudes de presupuestos, si es que ofreces servicios. 

Escucha»Cómo atraer clientes a tu negocio con el marketing de contenidos» en Spreaker.

Esa es la principal razón por la que he creado este artículo.

Además de descubrir la verdadera definición de longtail, aprenderás a encontrar las palabras clave de cola larga más interesantes de tu nicho profesional, con las que conseguirás todos estos beneficios.

Pero antes, ¡comencemos por lo más básico!

¿Qué son las LONG TAIL en SEO?

Las keywords de tipo long tail son palabras o frases clave formadas por 3 o más palabras, las cuales buscan concretar y ser aún más específicos en una determinada búsqueda en Internet que si lo hiciéramos escribiendo 1 ó 2 palabras.

En su significado literal del inglés significa «COLA LARGA» y fue desarrollado en torno a 2004 por el empresario Chris Anderson, también editor de la revista «Wired».

Anderson defiende empresarialmente este término declarando que el mercado de masas se está convirtiendo poco a poco en menos rentable que hace algunas décadas, en favor del mercado de nichos.

Esta evolución de la mentalidad aplicada a los negocios favorece al consumidor de contenidos y productos, debido a que la oferta será más rica y variada para ellos.

Y si extrapolamos esta idea al Marketing de Contenidos, también les beneficiará, ya que todo aquel que ahora realice una búsqueda muy específica en Internet, encontrará no sólo una mayor variedad de contenidos, sino que dará justo con la respuesta a su duda, por muy «rebuscada» que ésta sea.

Esto será posible gracias a que, a buen seguro, habrá una o más sitios web de nicho hablando sobre ese tema concreto.

En su libro «La Economía LongTail (Nuevos Paradigmas)» nos revela que gracias a Internet y a la nueva sociedad de consumo, la venta en pequeñas cantidades por fin es rentable.

Te dejo el enlace a Amazon, por si te animas a leerlo:

¡Rebajado!
La economía Long Tail (Nuevos paradigmas)
  • Chris Anderson
  • Editor: Empresa Activa
  • Tapa blanda: 384 páginas

Según su longitud, ¿qué otro tipo de keywords existen?

Como ya te expliqué en anteriores artículos en los que te hablaba de los tipos de palabras clave, éstos se dividen en varios grupos o criterios:

  • Según la intención de búsqueda.
  • Según la longitud de las keywords.
  • Criterios propios y/o especiales

Y en el caso de la LONGITUD, que es el que nos ocupa, tenemos:

Según su longitud, ¿qué otro tipo de keywords existen?

 SHORT TAIL

También llamados «keywords semilla», suelen ser los más escuetos y formados por una sola palabra, la cual no aporta demasiada información acerca de la intención de búsqueda, por ser muy genérica.

Además, como ya te he indicado, suelen tener un gran volumen de búsqueda.

⇨ MEDIUM TAIL (o «Broad match»)

Están formadas por 2 ó 3 palabras y están a medio camino entre las anteriores y el protagonista de este artículo.

Con respecto a las short tail, son algo más concretas y dan un poco de más información acerca de lo que se quiere encontrar.

LONG TAIL

Son las keywords también denominadas «de cola larga», las cuales tienen un volumen de búsqueda bastante reducido en la mayoría de las ocasiones, dado que el usuario que la escribe intenta encontrar algo muy concreto.

Aunque pudiera parecer que no merece la pena usarlas en nuestro proyecto, las Long tail podrían ser la llave para conseguir el éxito con tu proyecto, dado que si las agrupas por similitudes semánticas, podrían dar mucho juego en tu estrategia SEO.

Para hacerlo más visual y que se entienda de forma clara te voy a poner un ejemplo:

  • Palabra clave normal: «coches».
  • Palabra clave middle tail: «coches baratos», «coches rojos».
  • Palabra clave de cola larga: «coches baratos de segunda mano», «coches baratos en Madrid», «coches rojos descapotables», «coches grandes descapotables».

Y así, podríamos seguir con un sin fin de palabras clave de cola larga.

Existen muchísimas y es una forma muy interesante de acercarnos a términos más específicos y aumentar de esta manera el tráfico de nuestra web en búsquedas menos competidas.

Las keywords de cola larga pueden parecer largas y engorrosas, pero cuando se trabajan correctamente nos pueden llegar a reportar muchas visitas.

4 Herramientas para encontrar palabras clave Long Tail

Ahora que ya sabes qué son las palabras clave de cola larga y para qué sirven. Es el momento de enseñarte cómo localizarlas para ponerlas en práctica en tu negocio online y empezar a ganar nuevos visitantes de calidad.

Existen múltiples herramientas a día de hoy que te permiten conocer las palabras clave de cola larga más interesantes.

Algunas son de pago y otras gratuitas. Yo te voy a enseñar las que yo más utilizo.

Aunque son 10, con tal de usar una o dos de ellas, bastaría para extraer este tipo de keywords más importantes para tu nicho.

» SEMRUSH: encuentra miles de longtails con ‘Keyword Magic Tool’

Los que diariamente nos dedicamos a generar contenidos, tanto para nuestro blog como para los de nuestros clientes, tenemos la suerte de contar con una plataforma como SEMrush, que aúna varias herramientas realmente imprescindibles.

Una de ellas es KEYWORD MAGIC TOOL, la cual te permite extraer cientos y hasta miles de keywords long tail a partir de la palabra clave principal que le escribas en su buscador interno.

Si quieres comenzar a usarla, aquí te dejo un buscador de SEMrush, para que comiences a buscar tus términos de nicho más interesantes:

Toda esta valiosa información, al exportarla a un archivo excel, te da la posibilidad de componer tu buque insignia, con el que crear un contenido que responda a una o varias preguntas relacionadas con una temática que se hace tu público objetivo.

» SUGERENCIAS y AUTOCOMPLETAR de Google

Igual te parece curioso o poco profesional, pero nada de eso.

Las sugerencias de Google son actualmente una de las mejores herramientas (si no la mejor) para encontrar los términos que necesitarás para mejorar el SEO de tu proyecto web.

Basta con abrir el buscador e introducir la palabra clave principal y Google te mostrará un desplegable con un conjunto de sufijos más buscados por la gente, ordenados de mayor a menor.

Pero la cosa no acaba ahí. Además de saber la composición de la palabra clave y el sufijo más buscado por la gente, también podemos conocer sus prefijos.

Esto es algo muy útil para trabajar las mejores y más rentables palabras clave de cola larga.

pero es que además, si quieres ir más allá, un truco es el de añadir un asterisco (*) justo al principio de la palabra clave principal. De esta manera, el desplegable mostrará una serie de combinaciones con los prefijos que más busca la gente.

Uno de los trucos para buscar en google de manera avanzada y que no todo el mundo conoce.

» AHREFS: búsqueda de long tails con ‘Keywords Explorer’

Sin duda, Ahrefs es una de las mejores opciones del mercado en cuanto a herramientas SEO, ya que además de ayudarte a encontrar frases de cola larga para tu proyecto web o de blogging, elaborar una estrategia de Linkbuilding muy completa.

En cuanto al caso que nos ocupa en este artículo, su sección «KEYWORD EXPLORER > QUESTIONS» te permite conocer además el volumen de búsqueda de cada longtail e incluso la competencia de cada una de ellas.

» ANSWER THE PUBLIC

Aspectos a destacar de answerthepublic.com:

  • Es gratuita.
  • No requiere ni siquiera de registro previo.
  • Puedes descargar el listado de términos en CSV (Excel).
  • Te arroja bastantes combinaciones de tu palabra clave, unida a varias preposiciones e inquietudes de los usuarios.
  • Está bastante bien considerada entre bloggers  como una herramienta bastante útil y eficaz a la hora de buscar las mejores palabras clave de cola larga.

¿Por qué son tan importantes estas Long Tail para tu estrategia SEO?

Existen muchos motivos por los cuales deberías trabajar las palabras clave de cola larga.

Algunos de ellos son:

⇨ Atraen más tráfico de calidad

Hablando de forma genérica, estas keywords te aportarán mucho más tráfico que si trabajamos únicamente con palabras clave cortas de una o dos palabras.

Me explico…

Puedes estar pensando en que, si por definición, cada una de estas keywords short tail o semilla por separado tiene una gran cantidad de búsquedas, serán precisamente éstas las que te harán atraer un mayor tráfico, ¿verdad?

Pero es que éstas, por la teoría la cola larga de la que antes te hablé, tendrán una gran competencia, por no decir «feroz».

Por ello, en la mayoría de los casos, a no ser que la web de tu negocio tenga una autoridad muy grande, te será muy complicado posicionarte con estos términos entre los primeros resultados del buscador.

¿Que por qué?

Pues por una serie de factores SEO como es la autoridad del dominio, la antigüedad, la inversión que hayan hecho en mejorar su visibilidad online y otros cientos de condicionantes más.

Por ello, una alternativa es apostar por conseguir atraer visitas gracias a la suma de todas esas keywords long tail, más específicas y con un propósito o intención de búsqueda mucho más claro y conciso que con las short tail.

⇨ Aumentarás el tiempo de permanencia en tu sitio

Y no sólo aumentaremos nuestro tráfico en términos generales, sino que también podemos aumentar muchos otros factores como el tiempo de permanencia de nuestros visitantes.

La explicación es muy simple: cuando un contenido se posiciona para una keyword de cola corta, formada por una sola palabra, Google es posible que pueda ofrecer en su SERP una serie de resultados que respondan a una gran variedad de intenciones de búsquedas o querys.

 Entonces, si conseguimos posicionar uno de nuestros contenidos en los primeros lugares para esa búsqueda tan genérica, al entrar el usuario en nuestra URL, es posible que lo que encuentre dentro de ella no coincida con lo que venía buscando

Por ello, éste saldrá inmediatamente de nuestra web, con lo que el tiempo de permanencia se nos caerá empicado, si esto ocurre de manera recurrente.

Por ejemplo, cuando buscamos «crossfit» a secas, al no quedarle claro a Google qué estamos buscando exactamente:

  • ¿Qué es este deporte?
  • ¿Un centro cercano donde practicarlo?
  • ¿Los beneficios que tiene para la salud?

En estos casos, puede que en su SERP ofrezca un «mix» de todo tipo de contenidos relacionados.

Así, será una mera casualidad que el usuario acierte encontrando exactamente aquello que anda buscando.

⇨ Generan más conversiones que las keywords más genéricas

Habitualmente, una palabra clave de tipo short tail suele ser muy (demasiado) genérica, de manera que Google ofrecerá a buen seguro un mix de varias posibles intenciones de búsqueda relacionadas con el término, como te acabo de mencionar.

Esto tiene una posible razón: el usuario es probable que no sepa con total exactitud lo que quiere encontrar, por ello, introduce en el buscador únicamente un término.

Como podrás imaginarte, esta situación rara vez acabará en una compra (o contratación de servicios) por su parte, por lo que si nosotros estamos en el lado del vendedor, jamás conseguiremos que éste convierta en nuestra web.

Sin embargo, aquél/la que realiza una búsqueda mucho más concreta con palabras clave de tipo longtail, a buen seguro que tiene muy claro qué quiere encontrar y con qué características.

Siguiendo con el ejemplo anterior, si la misma persona introduce «zapatillas de crossfit rojas talla 45» y (¡mira qué casualidad!) tenemos un eCommerce en el que ofrecemos este producto, será muy probable que convierta, siempre y cuando le encajen el resto de características.

¿Cómo comienzo a aplicar estas técnicas para conseguir keywords Long Tail para mi negocio?

Pero, mejor te lo voy a mostrar con ejemplos concretos para hacerlo más visual y que se entienda mejor.

Siguiendo con el ejemplo de los coches, supongamos que tenemos una web de venta de coches de todo tipo y muchas sub-páginas ya creadas.

Si tenemos una página con un coche en venta de segunda mano y es barato, es muy interesante trabajarla con esta palabra clave de cola larga, que únicamente con «coches» o «coches baratos».

El motivo, es que hay un porcentaje de gente que está buscando de forma concreta este tipo de coches y nos interesa acaparar cuantas más visitas mejor.

 Además, el usuario que entre a nuestra web a través de esta keyword de cola larga es un usuario que busca algo en concreto, con unas especificaciones determinadas y le estaremos ofreciendo un contenido de calidad. 

De esta manera, existen altas probabilidades de que esto se transforme en una venta. Por lo tanto, si conseguimos posicionar por long tails, aumentaremos nuestras conversiones y nuestro público objetivo de calidad.

Al principio, hablamos de que las longtail te aportarán más visitas, que trabajar keywords concretas.

¿Sabes por qué?

Esto ocurre, porque las palabras clave sencillas o cortas tienen normalmente una alta competencia y ya han sido trabajadas anteriormente en otros negocios.

Entonces, al atacar palabras clave de cola larga posicionaremos de forma más fácil y rápida atrayendo mucho tráfico de calidad a nuestra web.

¿SABÍAS QUE…?

Google ha llegado al 4YFN, el congreso de start-ups que se celebra bajo el marco del Mobile World Congress 2019, con la intención de quitarle el miedo a las start-ups a usar su plataforma de publicidad. La tecnológica ha explicado que «el 15% de las búsquedas diarias son nuevas».

Esta cifra significa dos cosas para las start-ups:

  • La primera es que sus productos o servicios pueden aparecer en una búsqueda en cualquier momento ya que estas se renuevan continuamente. Es decir, los usuarios tienen nuevas inquietudes y buscan cosas diferentes.
  • Otro motivo por el cual es muy interesante trabajar las long tail, son las búsquedas geolocalizadas.

Como decimos, mucha gente busca productos concretos y además lo hace en lugares concretos.

Seguro que hay gente que está buscando por ejemplo, «coches baratos rojos en en Madrid». Por lo tanto, en nuestra web deberíamos trabajar diferentes keywords de cola larga para captar este público objetivo.

Algunas empresas que están trabajando muy bien estas técnicas de posicionamiento son Milanuncios o Amazon por ejemplo.

El «MODELO LONG TAIL» aplicado a los negocios: ¿en qué se basa?

Antes de pasar a comprobar cuáles son las mejores técnicas para extraer palabras clave de cola larga, es importante que entiendas cómo funciona este sistema.

Y qué mejor manera de explicártelo que haciendo énfasis e sus 3 pilares sobre los que se sostiene:

1. DEMANDA

Esta estrategia de marketing tradicional reconvertida en «técnica SEO», únicamente será rentable cuando exista una gran demanda de nuestro producto o del servicio que ofrecemos.

Esto se debe a que la forma más adecuada de que nuestro modelo de negocio sea verdaderamente rentable es que, aún vendiendo cantidades pequeñas de una gran cantidad de productos, éstos tengan una demanda muy elevada.

Esto, extrapolado a Internet, desembocaría en conseguir mucha demanda cualificada (tráfico cualificado y segmentado) para cientos o miles de querys, en las que cada una por separado tenga un tráfico mensual relativamente pequeño.

2. ALMACENAMIENTO

Esta decisión de enfocarnos en la «cola larga» de la gráfica que te mostré al principio radica en que tenemos un recurso caro y escaso y pretendemos que su rentabilidad sea exponencial.

De ahí que, en caso de que seamos capaces de optimizar los problemas de logística y almacenamiento (suponiendo que somos un eCommerce y vendemos productos físicos) podremos aprovechar el espacio físico de almacenaje para vender más cantidad de cosas.

Pero en caso de que lo que comercialicemos sean productos digitales o infoproductos (eBooks, música digitalizada, películas,…), este almacenamiento tendería siempre a cero, de ahí las ventajas de que la venta se haga a través de la red.

3. RECOMENDACIÓN

Este punto es otra de las claves para que funciona el modelo de negocio de la larga cola.

Si hablamos de blogging, si tú, que estás leyendo este artículo lo consigues leer hasta el final porque estás aprendiendo mucho con los consejos que te doy, si al final te abro una sección de «También te recomiendo leer…» y te enlazo algunos otros posts que tengo sobre tipos de palabras clave o vídeos sobre como generar contenidos optimizados, estaremos ante una recomendación eficaz.

Conclusión

Seguro que, si has llegado hasta esta parte del artículo, ahora habrás comprendido qué son las palabras clave long tail y cuál es su importancia real dentro de una estrategia de contenidos.

Además, con las herramientas que te he recomendado, tienes gran cantidad de trabajo por hacer para conseguir tus keywords de cola larga.

Y digo «tus» porque las que inciden o afectan positivamente a tu negocio siempre serán distintas de las de otro, incluso del mío, ya que tus keywords semilla podrán ser las mismas que las de tu competencia…

Sin embargo, las longtail por las que quieras adquirir visibilidad online pueden ser muy distintas, al quererte desmarcar de la competencia por otras especialidades profesionales.

¿Qué otras herramientas utilizas tú para extraer cientos o miles de long tails de tus palabras clave de nicho?

Imágenes principales By Shutterstock.

Te espero en los comentarios para debatir acerca de este concepto tan necesario para la generación de contenidos en internet.

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Consultor de Marketing Digital, especializado en Marketing de Contenidos y Posicionamiento SEO. Como profesional freelance, me dedico principalmente a GESTIONAR BLOGS CORPORATIVOS, para que éstos adquieran una mayor visibilidad en Internet. Me considero un blogger imparable, por la pasión que me une a generar contenidos digitales.
Soy el fundador, administrador y autor de este Blog, además de otros proyectos como la revista digital "Marketeros de Hoy". Además de todo esto, soy Ingeniero Industrial Aeronáutico y amante del fisioculturismo.

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