Algo que he notado muchas veces a lo largo de estos años dedicado al mundo online es que a menudo se suele confundir el concepto de Marketing de Contenidos con el Copywriting.
Y también me he encontrado con casos en los que he visto que, aún sabiendo más o menos en qué consiste cada uno de ellos, no se entiende bien cuál es su relación.
Hoy saldrás de dudas. Vas a descubrir cuáles son las diferencias entre Copywriting y Marketing de Contenidos.
Y lo más importante de todo: si ambas son estrategias que se puedan implementar juntas para hacer más fuerte a una estrategia digital. ¿Lo vemos? ¡Vamos allá!
✅ EN ESTE ARTÍCULO APRENDERÁS:
¿Es lo mismo decir Marketing de Contenidos que Copywriting?
¿Significan lo mismo?
¿Estamos hablando de dos disciplinas diferentes pero que de forma errónea se toman como sinónimos…?
Para descifrarlo, debemos fijarnos en qué objetivos persigue cada uno.
Te lo explico de forma básica:
✅ Objetivos del Marketing de Contenidos
Se centra en conseguir nuevos clientes aportándoles información de valor.
Además ese contenido debe satisfacer intención de búsqueda. Llámale duda, problema o pregunta (query de búsqueda).
→ Pone el foco en que las personas se sientan atraídas por aquello que se les ofreces, y al final se conviertan en clientes.
Busca crear el ‘engagement’ necesario para que tu usuario se implique al 100% en lo que le estás contando.
Y ello se consigue a través de los contenidos adecuados. De ahí su nombre.
✅ Objetivos del Copywriting
Busca crear contenidos persuasivos en los que el usuario realice una acción rápida, que es justo la que se desea de él/ella.
¿Quieres algunos ejemplos?
- Que materialice la compra de un producto
- Que descargue un documento (PDF, ebook, app, programa,…)
- Que se suscriba a su base de datos
- Que contrate sus servicios profesionales
Y para conseguir ese resultado, el Copywriter introduce en el texto una llamada a la acción, aplicando además las estrategias necesarias para optimizar el contenido de cara al objetivo concreto que se busca.
Creo que ya habrás empezado a ver que entre estos dos conceptos hay una relación.
Pero sigamos profundizando en el tema…
¿Son el Copywriting y el Marketing de Contenidos compatibles en una estrategia digital?
Si lo piensas, los objetivos que buscan el Marketing de Contenidos y el Copywriting pueden hacer sinergia y un buen tándem dentro de una estrategia de negocio.
Te lo explico mejor acudiendo a su esencia:
➡️ Marketing de Contenidos: atraer al usuario para que se quede con tu marca, a través de unos contenidos que le resulten valiosos y resuelvan su duda
➡️ Copywriting: conseguir que el cliente potencial realice la acción que deseamos
¿Piensas que pueden ser aliados en tu estrategia?
Seguro que sí, sería una pena desperdiciar las ventajas de cada uno.
Es evidente que tanto en un caso como en el otro, la clave está en PERSUADIR.
Por definición, en el Marketing de Contenidos siempre se persigue un mismo objetivo, que es que el usuario se convierta en un cliente.
Y en el Copywriting el objetivo cambia en cada caso, pero queda claro: que la persona decida convertirse en nuestro cliente. Es decir, el mismo.
❌ EVITA COMETER LOS ERRORES DEL MARKETING TRADICIONAL:
Piensa en la publicidad de toda la vida, como son los anuncios de la televisión.
Han llegado ahí ante tus narices sin que tú lo hayas buscado, mientras ves tu programa favorito (por eso coges el mando y cambias de canal).
Y para más ‘inri’, a menudo no te sientes nada identificado con lo que ves. Es la explicación por la que le cogemos hasta rabia a algún que otro anuncio de la tele…
El Marketing de Contenidos hace todo lo contrario: trata de ser un tipo de marketing mucho más natural, en el que tu buyer persona se sienta escuchado y piense que realmente le importa lo que se le ofrece.
➡️ Para ganarte su confianza, conócelo bien. Después, ofrécele todo aquello que de verdad necesita ⬅️
Y como podrás imaginar, aquí el Copywriting tiene un papel fundamental.
Tengamos en cuenta que a través de esta técnica podemos escribir contenidos persuasivos para convencer a ese posible cliente de que la mejor opción para él o ella es tu producto.
→ Entonces ya tenemos claro que sí, que el Marketing de Contenidos y el Copywriting sí son compatibles entre sí.
Queda claro pues que el Marketing de Contenidos y el Copywriting no son rivales ni nada por el estilo, como algunos piensan.
Se complementan a la perfección:
- El Marketing de Contenidos te acerca a tu cliente ideal, te ganas su confianza y haces que se sienta a gusto
- Luego el Copywriting hace el resto: ‘remata’ esta relación, enamorándolo y empujándolo a comprar tu producto o contratarte
¿Qué necesitas para que la unión Marketing de Contenidos ♥ Copywriting funcione?
Usar en sinergia estas dos estrategias puede ayudarte a conseguir más tráfico y por ello, aumentar tus ventas.
Además, tanto en uno como en otro caso es importante:
✅ Crear un buen contenido
✅ Por supuesto, sin fallos de ortografía
✅ Y que genere un valor al usuario
Si a esto le unimos que el Copywriting puede darle a tu cliente ideal ese último «empujoncito» que necesita para convertirse en tu cliente sin más, ahí lo tienes: se trata del toque final que necesita tu estrategia de contenidos.
Hazte estas 4 preguntas para saber si el Copywriting y el Marketing de Contenidos son para ti
A pesar de todo esto que te he explicado, es posible que todavía te preguntes si todo eso del Copywriting y el Marketing de Contenidos es algo que de veras necesitas en tu negocio.
Puede que te tiente pensar que quizás a ti te irían mejor otros tipos de estrategias, y que tanta palabra y tal al final no es lo que te hace falta.
Bueno, pues es muy fácil.
A continuación voy a proponerte una serie de preguntas básicas y fundamentales que debes hacerte para saber si el Marketing de Contenidos y el Copywriting son para tu negocio:
1) ¿Estoy vendiendo algo?
Supongo que sí. Si has llegado hasta aquí es porque tienes un negocio y en él vendes algún tipo de producto o servicio.
2) ¿Quiero aumentar mis ventas?
También lo creo. Sería complicado que alguien que se dedica al mundo empresarial, de una u otra forma, dijera que no a esta pregunta.
3) ¿Me gustaría aumentar mi presencia en Internet y promocionar mejor mi marca?
Si estás vendiendo algo y quieres aumentar tus ventas, la respuesta a esta pregunta también tiene que ser un SÍ rotundo.
Hoy en día no puedes intentar ir por el mundo empresarial pasando de Internet, porque es como ir por el mundo en general como un ‘pollo sin cabeza’.
4) ¿Deseo interaccionar más con mis clientes y así aumentar su fidelidad?
Supongo una vez más que vas a contestar que sí.
Ya forma parte del pasado ese modelo frío de compañía en el que la estrategia iba dirigida a vender, vender y vender sin más, pero sin saber realmente quién era el comprador y cómo se sentía.
Hoy en día, todo buen empresario comprender que hay que tener una relación más cercana con la audiencia.
Bueno, pues si has pasado el test de estas preguntas, y la respuesta en ellas es que sí, puedes tener muy claro que no solo el Marketing de Contenidos y el Copywriting están pensados para ti, sino que además necesitas estas estrategias para conseguir tus objetivos.
¿Cómo puede mejorar el Copywriting tu Marketing de Contenidos?
Ya tenemos clara la idea principal, pero de forma un poco abstracta.
Sabemos que el Copywriting es muy beneficioso para tus contenidos.
Pero aún nos falta ir a lo concreto, a cómo el Copywriting puede hacer que tu contenido tenga un mayor alcance, y termine desempeñando su función.
A la hora de crear tus contenidos, te recomiendo que sigas los siguientes consejos:
› Dalo todo en los títulos
El título es a los textos lo que el físico a las personas: lo primero que se ve.
Aunque lo que haya dentro sea maravilloso, si no tratamos de sacar el máximo partido a los títulos estamos desperdiciando una maravillosa oportunidad.
Al igual que para causar una buena impresión las personas se asean, se arreglan y se ponen sus «mejores galas», si quieres crear un buen título, sigue estos consejos:
- Haz que sea tan llamativo como para fijarse en él
- Que provoque el deseo de saber más
- Que no sea tan largo que resulte aburrido
› Céntrate más en los BENEFICIOS que en las características
Quien está al otro lado de la pantalla sabe más de tu producto de lo que crees.
No quiere una descripción interminable.
✅ Tu cliente busca saber cómo va a mejorar su vida tu producto o servicio. Solo eso.
Expláyate más en esta parte (sin exagerar, porque un pantalón térmico puede venir genial, pero no va a solucionarle la vida a nadie).
› Crea una llamada a la acción clara
Ten en cuenta sobre todo qué es lo que deseas que haga tu cliente ideal, y trata de conseguirlo eligiendo bien las palabras, con frases concisas pero efectivas.
Es importante que provoques un deseo en él.
› No hay nada alrededor. SOLO el cliente
Recuerda en todo momento que estás escribiendo para tu cliente ideal.
Tú no existes, y el resto del mundo tampoco.
En ese momento tu objetivo es acercarte todo lo posible a esa persona a la que quieres convencer para quitarle lo de «ideal» y que termine convirtiéndose en tu cliente.
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Ahora ya tienes las herramientas, ¡manos a la obra!
¿Ya tienes claro que el Marketing de Contenidos y el Copywriting son estrategias necesarias para tu negocio?
Espero que sí porque yo, sin saber exactamente quién eres ni qué ofreces, no tengo ninguna duda.
Y ahora, ¡a crear contenidos valiosos y persuasivos para tu audiencia!
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